แชร์เทคนิค ขายรถมือสองให้ได้ราคาดี ต้องเตรียมอะไรบ้าง

อยากขายรถมือสองให้ได้ราคาดี ไม่ใช่แค่ประกาศแล้วรอผู้ซื้อเท่านั้น แต่การเตรียมความพร้อมก่อนขายคือหัวใจสำคัญที่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้รถของคุณได้อย่างไม่น่าเชื่อ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องสภาพรถ เอกสาร หรือแม้แต่รายละเอียดเล็กๆ ที่ผู้ซื้อสังเกต พาไปแชร์เทคนิคการเตรียมตัวก่อนขายรถมือสองแบบไม่มีกั๊ก เพื่อให้คุณพร้อมเจรจาและส่งมอบรถในราคาที่น่าพอใจมากที่สุด

เข้าใจราคาก่อนคิดตั้งราคาขาย

ก่อนคิดตั้งราคาขาย สิ่งแรกที่ควรทำคือ เช็กให้ชัดว่ารถรุ่นของคุณ ราคาตลาดตอนนี้อยู่ประมาณเท่าไหร่ ลองเช็กจากเว็บขายรถมือสอง ดูราคาประกาศในรุ่นเดียวกัน ปีเดียวกัน หรือสเปกใกล้เคียงกัน เพื่อให้ได้ไอเดียว่ารถคุณควรตั้งราคาประมาณไหน

ถ้าตั้งราคาสูงเกินไป อาจไม่มีคนสนใจ แต่ถ้าตั้งต่ำเกินไป ก็เสียโอกาสทำกำไร การเข้าใจราคาตลาดจะช่วยให้คุณตั้งราคาแบบสมเหตุสมผล และเผื่อช่องไว้สำหรับการต่อรองได้อย่างไม่เจ็บตัว

ตรวจเช็กรถก่อนขาย

รถที่สภาพดี ย่อมมีโอกาสขายได้ราคาดีกว่ารถที่มีตำหนิ การตรวจเช็กสภาพรถก่อนขายจะช่วยลดช่องที่คนซื้อนำไปต่อราคา เช่น

• ตรวจระบบเครื่องยนต์ ไม่ให้มีเสียงผิดปกติหรือมีน้ำมันรั่วซึม
• ตรวจระบบไฟ เบรก ไฟหน้า ไฟท้าย และไฟเลี้ยวให้ครบทุกจุด
• ตรวจระบบแอร์ ให้เย็นฉ่ำ ทำงานสมบูรณ์
• ตรวจยาง ลมยาง และช่วงล่าง ให้แน่ใจว่าไม่มีความเสียหาย
  

ถ้าพบจุดเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถแก้ไขได้ เช่น เปลี่ยนหลอดไฟ เปลี่ยนใบปัดน้ำฝน หรือเติมน้ำยาแอร์ แนะนำให้ทำให้เรียบร้อยก่อนขาย เพราะค่าใช้จ่ายเล็กๆ เหล่านี้ สามารถช่วยให้รถดูน่าเชื่อถือและตั้งราคาได้สูงขึ้น

ทำความสะอาดรถก่อนขาย

รถที่สะอาดทั้งภายนอกและภายในจะดึงดูดคนซื้อมากกว่ารถที่ดูโทรม ลองล้างรถ ขัดเงา ดูดฝุ่นภายใน ทำความสะอาดพรม เบาะ และแผงคอนโซลให้ดูเรียบร้อย ถ้าจำเป็น อาจลงทุนทำความสะอาดภายใน (Car Detailing) สักครั้ง เพราะราคาที่จ่ายออกไป มักคืนกลับมาในรูปของราคาขายที่สูงขึ้น

อย่าลืมทำความสะอาดห้องเครื่องด้วย เพราะแม้คนส่วนใหญ่จะไม่เปิดดู แต่ถ้ามีคนมาดูรถแล้วเจอห้องเครื่องสะอาด เงางาม จะช่วยสร้างความมั่นใจได้มากขึ้น

รวบรวมเอกสารให้ครบ

การขายรถจะง่ายขึ้นมากถ้าเอกสารครบและพร้อมใช้งาน สิ่งที่ต้องเตรียม ได้แก่

• เล่มทะเบียนตัวจริง
• สำเนาบัตรประชาชนเจ้าของรถ
• ใบเสร็จหรือเอกสารการซ่อมบำรุง (ถ้ามี)
• สมุดคู่มือการเข้าศูนย์ (ถ้ามี)
• เอกสารปลดภาระไฟแนนซ์ (ถ้าผ่อนหมดแล้ว)
• หนังสือมอบอำนาจ (ถ้าให้คนอื่นไปดำเนินการแทน)
  

คนซื้อที่เห็นว่าคุณมีเอกสารครบ มักจะมั่นใจและไม่ลังเลที่จะปิดการขายเร็วขึ้น

ทริคถ่ายรูปก่อนขาย

รูปถ่ายดีๆ ช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้ประกาศขายได้มาก แนะนำให้ถ่ายในที่สว่าง มีแสงธรรมชาติ ถ่ายให้ครบทุกมุม ทั้งด้านหน้า ด้านข้าง ด้านหลัง ห้องโดยสาร แผงคอนโซล เลขไมล์ ห้องเครื่อง และล้อ

ควรถ่ายภาพแบบซื่อสัตย์ แสดงจุดตำหนิ (ถ้ามี) ด้วย เพราะคนซื้อจะรู้สึกสบายใจว่าคุณไม่ได้ปกปิดอะไร และทำให้การต่อรองราคาตรงไปตรงมามากขึ้น

ตั้งราคาที่เผื่อต่อรองได้

เมื่อรู้ราคาตลาดแล้ว ลองตั้งราคาขายเผื่อการต่อรองไว้เล็กน้อย เช่น ถ้าคุณต้องการขายจริงที่ 300,000 บาท อาจตั้งราคาไว้ที่ 315,000–320,000 บาท เพื่อให้มีช่องสำหรับการต่อรอง และให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าตัวเองได้ราคาดี

การตั้งราคาที่เหมาะสมจะช่วยดึงความสนใจจากคนซื้อให้มากขึ้น และลดเวลาในการลงประกาศขายให้นานเกินไป

เลือกช่องทางขายที่เหมาะกับตัวเอง

การขายเอง เช่น ลงประกาศในเว็บขายรถมือสอง หรือโพสต์ในกลุ่มเฟซบุ๊ก จะทำให้คุณได้ราคาสูงกว่า เพราะไม่มีคนกลาง แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามในการตอบแชท นัดดูรถ และจัดการเอกสาร

การขายผ่านเต็นท์รถ หรือแพลตฟอร์มรับซื้อรถมือสอง จะช่วยให้ขายได้เร็วขึ้น สะดวก และไม่ต้องจัดการเองทั้งหมด แม้ราคาที่ได้อาจต่ำกว่าการขายเองเล็กน้อย แต่บางครั้งก็ถือว่าคุ้มกับเวลาและความสะดวก

ระวังมิจฉาชีพ

ในขั้นตอนการขายเอง ต้องระวังคนที่เข้ามาติดต่อแล้วมีพฤติกรรมน่าสงสัย เช่น ขอทดลองขับโดยไม่วางหลักประกัน ต่อราคาต่ำเกินจริง หรือเร่งรัดให้โอนเงินหรือเอกสารโดยที่ยังไม่ตรวจสอบให้ครบ แนะนำให้ทำการนัดหมายในที่สาธารณะ และให้คนที่ไว้ใจได้ไปด้วยทุกครั้ง

การขายรถมือสองให้ได้ราคาดีไม่ใช่เรื่องยาก ถ้าคุณเข้าใจราคาตลาด ตรวจเช็กรถให้พร้อม ทำความสะอาดให้ดูดี จัดการเอกสารให้ครบ และตั้งราคาที่สมเหตุสมผล รวมถึงเลือกช่องทางขายที่เหมาะกับตัวเอง